Zoznam tém:
Kúpa, predaj a prenájom bytov cez realitky
Systém provízií
Výška provízií je v každej realitnej kancelárii individuálna
tak, ako je individuálny každý zmluvný vzťah. Pri predaji bytov sa
pohybuje od troch do siedmich percent a platí pravidlo, že čím je vyšší
obchod, tým je vyššia provízia. Pri prenájmoch sa provízia
pohybuje:
- pri krátkodobých do jedného roka vo výške jednomesačného nájmu
- pri dlhodobých vo výške dvojmesačného nájmu.
Platí aj zásada, že keď jednu stranu zastupujem v obchode,
neberiem províziu od druhej. Realitné kancelárie by nemali brať províziu
bez zmluvného vzťahu.Takisto by od klienta nemal nikto brať cash
peniaze bez potvrdenia. V rámci účtovníctva všetky obchody musia byť
zdokladované. Províziu realitná kancelária inkasuje, až keď je
obchod zrealizovaný.
Čo v sebe zahŕňa provízia? Každý klient by mal vedieť, že
provízia v sebe zahŕňa náklady na kompletný marketing, právny
servis, inzerciu, vypracovanie kúpnopredajnej zmluvy a podanie na list
vlastníctva do katastra. Právny servis je len taký, ktorý s prípadom
súvisí. Ak je nad rámec, klient si ho musí doplatiť.
Nájom
Pri prenájmoch vypracuje realitná kancelária nájomnú zmluvu. Každá
je individuálna, vypracovaná na možnosti nájomcov a nájomníkov.
Obidve strany s ňou musia súhlasiť. Rieši rôzne situácie, zmluva
obsahuje aj klauzuly v prípadoch neplatenia, zabezpečuje ochranu nájomcu
a prenajímateľa. Ak prenajímateľ ukončí napríklad krátkodobý nájom
(1 rok) v polovici, realitná kancelária na svoje náklady hľadá nového
nájomcu.
Všetko je vždy obchodné riziko
Stáva sa, že niektorí klienti nezaplatia províziu, vtedy sa
realitné kancelárie snažia zákonnou cestou o jej úhradu.
Klienti by sa mali v sieti realitných kancelárií vopred zorientovať,
mali by si o nich všetko pozisťovať, pozrieť si dopredu, kde sídlia,
ako pracujú, aký majú prístup k zákazníkovi, na akej profesionálnej
úrovni pracujú. Dobré je oboznámiť sa s ich obchodnými
podmienkami, systémom práce alebo si najskôr zistiť referencie od
svojich známych.
|
